GERENTE DE CONTAS

Descrição da Vaga

E se o seu trabalho ajudasse o agro a criar conexões mais inteligentes todos os dias?

Na Brid, acreditamos que dados só fazem sentido quando geram resultado no campo.
Somos a inteligência por trás de decisões estratégicas no agronegócio, conectando dados, tecnologia e pessoas para transformar informação em ação.
Trabalhamos ao lado de grandes players do agro, ajudando empresas a entenderem melhor seus resultados, organizarem suas operações e criarem relações comerciais mais estratégicas em um mercado cada vez mais competitivo.

Se você quer fazer parte dessa inteligência e crescer em um ambiente comercial estratégico, seu lugar pode ser aqui.

O desafio aqui será:

Estamos buscando alguém com perfil comercial forte, visão consultiva e capacidade de construir relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos.
Mais do que gerir contas, queremos alguém que consiga identificar oportunidades, gerar expansão dentro da carteira e atuar como parceiro de negócio dos nossos clientes.

O que você vai fazer:

Gestão de Carteira de Clientes
- Atuar como ponto focal comercial dos clientes da carteira
- Desenvolver relacionamento estratégico com stakeholders
- Identificar novas oportunidades dentro da base instalada
- Garantir satisfação e retenção dos clientes
Expansão e Geração de Novos Negócios
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell
- Prospectar novas demandas dentro das contas atendidas
- Apoiar abertura de novos clientes quando necessário
Condução do Processo Comercial
- Realizar reuniões comerciais e apresentações de soluções
- Entender necessidades dos clientes e posicionar soluções de forma consultiva
- Conduzir negociações e apoiar propostas comerciais
Gestão do Pipeline Comercial
- Organizar e acompanhar oportunidades no CRM
- Manter registros e informações atualizadas
- Realizar follow-ups estruturados com clientes e prospects
Interface Interna
- Trabalhar junto às áreas técnicas e de produto
- Apoiar alinhamentos entre cliente e áreas internas
- Garantir equilíbrio entre demanda comercial e capacidade de entrega

Para essa posição, você vai precisar de:

- Experiência com vendas consultivas B2B de tecnologia
- Experiência com gestão de contas e relacionamento comercial
- Perfil comercial forte e orientado a resultados
- Excelente comunicação e facilidade de relacionamento
- Organização para gestão de carteira e pipeline
- Proatividade na identificação de oportunidades
- Capacidade de negociação e condução comercial
- Facilidade para aprender e absorver novas soluções

Será ainda melhor (mas não obrigatório) se você tiver:
- Experiência no agronegócio
- Vivência com CRM e gestão de pipeline comercial
- Experiência com tecnologia, dados ou BI
- Experiência com vendas consultivas de soluções complexas
- Conhecimento em estratégias de expansão de carteira

O perfil que buscamos:

- Tem senso de dono e autonomia
- Gosta de construir relacionamento de longo prazo
- Entende o cliente antes de tentar vender
- Tem postura consultiva e estratégica
- É organizado e acompanha bem processos comerciais
- Busca crescimento, desafio e geração de resultado
- Trabalha bem em equipe e com áreas multidisciplinares

Benefícios que fazem a diferença por aqui:
- Vale Refeição R$ 29,05 por dia útil no cartão flexível Ducz
- Vale Transporte
- Plano de Saúde Unimed, Subsídio de 50% na mensalidade para colaboradores
- Plano Odontológico Uniodonto, Subsídio de 50% na mensalidade para colaboradores
- Seguro de Vida em Grupo, cobertura familiar de R$ 70.000,00
- Totalpass
- Day Off no mês de aniversário
- Short Friday
- Benefício Saúde Mental
- Vale Experiência no mês do aniversário